不動産売却時の仲介業者の正しい選び方とは？
不動産売却時の仲介業者の正しい選び方とは？
ご自宅などの大切な資産の売却を成功させるには、不動産会社選びが最も重要と言っても過言ではありません。
今回は、売る側と買う側の間に立つ仲介会社の選び方についてご説明します。
「できるだけ高く、早く売りたい！」そんな方は必見のお役立ちコラムです。
仲介会社の役割とは？
まず、不動産のご売却の際にどうして仲介会社にお願いしなければならないのでしょうか？
答えは、「トラブルなくスムーズに売却を成功させるため」です。
不動産売買における法律や税制、契約手続きなどはとても複雑なうえ、頻繁にルールが細かく修正・改正されます。
そのため、個人では把握しきれず、自覚がないまま契約違反を犯してしまい、トラブルを招くことにもなりかねません。
また、不動産売買は金額も高額であるため、条件や希望に合った買主を見つけるには限界があるでしょう。
このような手間やリスクを避けるために、不動産仲介業者がいるのです。
不動産売却時の仲介会社の役割をまとめたものがこちらです。
◇不動産を査定して売却価格をご提案します
◇広告宣伝をするための資料などを作成します
◇ネットやチラシなどで販売活動をおこない、購入希望者を見つけます
◇購入希望者に対して内見の日程調整や案内を行います
◇売買契約書や重要事項説明書などの書類を作成します
◇契約や決済などの場に立ち会い、トラブルなく契約を進めます
業者の仲介なしで不動産売却自体は行うことができますが、以下のようなリスクが伴います。
◆購入希望者を探すのに時間がかかる、見つけられない可能性が高まります
◆金額や条件の交渉を個人間で行うため、契約がまとまりにくくなります
◆契約書などに不備が生じ、後のトラブルに発展しやすくなります
◆引渡し後に不動産の欠陥が発覚したとき、責任の所在があいまいになり最悪の場合には裁判になります
どんな仲介会社を選ぶべき？
それでは、どのような不動産仲介会社を選ぶべきなのでしょうか？見るべきポイントは、この4点です。
①エリアに精通している
多くの中小規模の不動産会社は、地域密着で営業活動をしています。
その分、その地域の事情に精通しているので、希望の売却期間などを伝えれば、大手よりも適正な売却価格を提示してくれると言われています。
また、地域に詳しいからこそ、物件を魅力的にアピールすることができます。
例えば、「公園や学校が近く、子育て環境が整っている」「街灯が新しくなって、夜も安心して歩ける」など、購入検討者が参考になる情報を提供できます。
②集客力が高い
物件の売却を依頼したら、どのくらいの期間と量で広告してくれるかをチェックしましょう。大手不動産サイトのSUUMOやLIFULL HOME’Sをはじめとし、HPやチラシなどでしっかりと広報してくれる仲介会社であれば、スピーディに購入希望者を見つけて来てくれる可能性が高くなります。
③豊富な売却実績がある
これまでの売却実績も仲介会社を選ぶ判断基準になります。
同じような理由（離婚、相続、転勤など）で売却した実績があるか？同じエリアでの売却経験は？などをしっかり見ることで、売却を有利に進めることができます。
売却実績が豊富かどうかは、次のような場所で確認できます。
ー 不動産会社HP内の「お客様の声」
ー 不動産ポータルサイトの会社紹介ページ
ー 口コミサイト
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K’s companyは、長年湘南エリアに特化して売買仲介を行ってまいりました。
また、建物診断を行う「既存住宅状況調査士」の資格を持つ専門士が在籍しているため、売る側と買う側両方に配慮した適正価格でのご提案が可能なだけでなく、広報専門チームが適切な広告活動を行うことで、早期売却を実現しています。お気軽にご相談ください！
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